Training How to be an Excellent Branch Manager

C&G Training Network mengundang Anda untuk mengikuti Training:

How To Be An Excellent Branch Manager

Pada hari: Selasa & Rabu

Tanggal: 14 & 15 Februari 2012

Pukul: 09.00 - 16.00

Tempat: C&G Training Network
Graha Mustika Ratu – Lt. 6
Jl. Jend. Gatot Subroto Kav. 74-75
Jakarta 12870

Investasi: Rp 2.800.000 nett/orang/program.
incl. materi, sertifikat, 2x coffee break, 1x lunch

Diskon 15% untuk pemegang member card C&G Training Network, Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training, ATAU Buy 2 get 1 free (cukup membayar Rp 5.600.000 untuk pendaftaran 3 orang dari satu perusahaan untuk 1 program yang sama).

Bagi para Branch Manager yang sudah exist harus berani mengambil tantangan baru untuk mencapai tujuan akhir, yaitu menjadi seorang National Sales Manager / Sales Director. Tidak mudah untuk sampai ke sana. Ia harus menjadi the best branch manager terlebih dulu. Untuk itu ia harus menguasai ilmu Sales Management, Marketing Management, Finance Management, Distribution Management dan HRD management. Dengan mengikuti pelatihan ini, impian tersebut dapat diraih.

Materi bahasan:

1. Sales & Territory Management:

a. Time & Territorial Management (TTM): Mengatur perjalanan salesman dengan tepat, menyusun master TTM.

b. Kartu Langganan, memuat data setiap outlet tentang pembelian, pembayaran dan saldo piutang.

c. Monitor Sales Harian: Pimpinan cabang/distributor harus tahu sales harian dan kumulatifnya mendahului computer vs bulan-bulan sebelumnya.

2. Profit & Loss Analysis:

a. Menghitung laba rugi secara cepat dan menghitung modal kerja, setiap bulan.

b. Umur Piutang Per Rayon Per Type Outlet: Mengetahui secara cepat pembayaran setiap outlet berdasarkan data yang akurat dan informatif, memudahkan rencana payment ke principal.

c. Analisa Piutang: Mengetahui piutang yang belum jatuh tempo, over due, dan kemungkinan sales fiktif.

3. Product Management:

a. Pareto Outlet: Mengelola outlet yg menhasilkan sales besar (kontribusi lk 80%).

b. Pareto Produk: Mengelola fast moving products.

4. Branch Offic Operations: Operation Room:Pusat data yg memuat semua kegiatan, perjalanan salesman, jumlah outlet, kontribusi per rayon, sales berjalan vs sebelumnya dan banyak data lainnya. dengan melihat papan informasi operation room, maka dalam waktu lebih kurang setengah jam saja akan diketahui seluruh aktifitas cabang/ distributor, situasi terakhir vs sebelumnya

5. Area Marketing Development:

a. Market Share: Bagaimana mendapatkan data secara cepat dan gratis dgn akurasi yg tinggi sehingga tahu market share setiap products per rayon, per area dari ribuan outlet di setiap cabang/area,

b. Distribution Share: Mendapatkan data penetrasi setiap products ke seluruh outlet untuk memudahkan perluasan distribusi produk dan sasaran outletnya.

c. Peluncuran Produk Baru: Perencanaan penjualan produk baru dan perencanaan order ke principal.

6. Managerial Skills for Branch Manager

a. Introduction to management

b. Planning and organizing

c. Directing and managing

d. Problem solving and decision making

7. Leadership Skills for Branch Manager

a. Leadership concept

b. Leaders roles and responsibilities

c. Working with team

8. Planning and Organizing the Office

a. Office Management Principles

b. Function , flow of work and productivity measurement

9. Managing Office and Facility Operations

Mengendalikan aspek-aspek administrasi pokok terkait operasional sebuah kantor, serta memanfaatkan secara optimal sumber-sumber daya terbatas yang dimiliki, yang perlu dikuasai seorang branch manager.

Target Peserta: branch manager, area manager.

Metode Pelatihan: pembahasan konsep, latihan, quiz dan diskusi kasus.






Pembicara 1 :

Asril Sayuti,

Beliau menempuh pendidikan di Akademi Dinas Perdagangan (ADIP)

Departemen Perdagangan tahun 1967 - 1971, mengikuti seminar sales management

dan marketing management lebih dari 100 kali dan pelatihan Union Carbide management

program.

Pengalaman kerja di bidang sales dimulai di PT.Asia Indonesia Tobacco (AIT) dan PT. Faroka

SA. Di PT. Union Carbide Indonesia ia menjabat sebagai area manager untuk wilayah

Sumatera-Aceh, dan kemudian sebagai regional manager untuk wilayah Sumatera. Pada

tahun 1989 - 2007 beliau bergabung dengan PT. Mustika Ratu dengan jabatan terakhir

sebagai general manager sales & distribution yang mengelola 2 national sales manager –

6 branch manager + 11 depo + 30 distributor. Asril Sayuti juga beberapa kali melakukan tugas luar negeri di antaranya di philipjina membantu kantor cabang Mustika Ratu dan distributor dalam memasarkan produk Putri serta di Malaysia membantu cabang Mustika Ratu dalam bidang management dan pengelolaan distributor lokal.

Pembicara 2:

Ir. Prima Haris, MBA, principal C&G Training Network.

Alumnus ITB dan Sekolah Tinggi Manajemen Prasetiya Mulya ini berpengalaman praktis di Vinoti Group, hingga menjadi direktur PT Laminatech Kreasi Sarana, sebuah perusahaan manufaktur yang membawahi ratusan pekerja. Saat ini beliau aktif menjadi pembicara di berbagai pelatihan dan lembaga pendidikan.